Técnicas de cierre de ventas

Jueves, 04/21/16
Mexico, Distrito Federal
First Consulting Grup (FCG)
Dirección: Periférico Luis Echeverría # 443 25280 Saltillo Coahuila ,
Tel:(844) 4308540 , Fax:(844) 4308540 , E-mail: info@fcg.com.mx Jorge Contreras Alvarez
- por, Mayo 5, 2013
5/ 5estrellas

Los Cursos de Ventas impartidos por First Consulting Group en la

Ciudad de méxico y el area metropolitana

proporcionan a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta.Cursos de Ventas.

Es recomendable que cuando evaluamos los resultados de ventas de nuestro equipo consideremos que todas las personas trabajamos implementando nuestras habilidades comerciales en cinco niveles que se manifiestan en un proceso de negociación efectiva.

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Especialidad Desarrollo Organizacional

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Aplicación de Psicometría en los Procesos de Selección de Personal


Introducción:

En el mundo laboral actual uno de los factores más importantes dentro de toda organización es el factor humano, el cual determina el éxito o fracaso de la misma. Este resultado depende de un adecuado y meticuloso proceso de selección así como de un diagnostico psicométrico certero que nos permita identificar habilidades de aptitud, actitud y conocimientos, para encontrar al candidato adecuado al puesto y que adicionalmente aporte un valor agregado en la misión de la empresa.

Objetivo:

Desarrollar las habilidades necesarias en la interpretación de las pruebas psicométricas para poder eficientar los procesos de reclutamiento y selección de personal al incrementar la objetividad en la toma de decisiones con respecto a la contratación de uno u otro candidato.

Con nuestro curso el participante aprenderá:
  • La razón de la batería elegida.
  • Aplicar las pruebas.
  • Analizar e interpretar los resultados.
  • Elaborar el informe correspondiente.
  • Integrar los resultados de todas las pruebas aplicadas.
  • Hacer las recomendaciones de contratación con información de soporte.

Dirigido a:

Personal del área de Reclutamiento y Selección, Recursos Humanos, Jefes de Área, Coordinadores, Gerentes, Dueños de Empresas Auxiliares y personal en general con inquietudes de incorporarse al área de Selección de Personal.

Temario:

1. El proceso de Reclutamiento y Selección: enfoque de búsqueda y atracción de candidatos. 2. Parte en el proceso en el que se aplican las pruebas psicométricas: para garantizar el perfil solicitado o para cumplir un requisito? 3. Las pruebas psicométricas como valor agregado para el cliente. 4. Perfil del puesto y características a encontrar mediante la psicometía. 5. Tipos de evaluaciones psicométricas. 6. Integración de una batería. Criterios de conformación. 7. Principales herramientas psicométricas de acuerdo a la Metodología Human Factor:
  • Pruebas de inteligencia: Wonderlic, Terman Merril
  • Prueba de proceso de pensamiento: Ned Herrmann
  • Pruebas de estilo de comportamiento: Cleaver
  • Pruebas de valores: Allport, Spranger
  • Prueba de inteligencia emocional: Cooper y/o Inventario de BarOn
7. La entrevista como instrumento confirmador de los resultados de la psicometía.
  • Entrevista dimensional. Preguntas clave.
8. Tipos de Reportes Psicométricos:
  • Mapa de competencias
  • Reporte de Fortalezas, áreas de Oportunidad y Recomendaciones
  • Mixto
9. Comparativo de candidatos finalistas y recomendaciones del reclutador. Nota: El curso incluye el Portafolio Psicométrico con manuales, baremos, rangos, claves de interpretación y calificación.

Metodología:

En este curso los participantes son guiados al autodescubrimiento de la validez y efectividad de los conocimientos y conceptos planteados, a través de ejercicios, dinámicas y estudios de casos, de manera que el desarrollo del curso/taller es 25% teórico y 75% práctico. Basado en el aprendizaje activo, en el que el facilitador cede su rol de experto a los participantes para convertirlos en agentes de su propia formación. Generales:
  • Garantía de satisfacción en base a la evaluación final de los participantes
  • Asesoría en los siguientes 3 casos que se tengan con casos reales.
  • Factibilidad de extender el curso a esquemas de consultoría (seguimiento)

México, D.F. -Av. Santa Fe #495
ZENTRUM SANTA FE PISO 4
Col. Cruz Manca, Cuajimalpa, México, D.F. C.P. 05349
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