Técnicas de cierre de ventas

Jueves, 04/21/16
Mexico, Distrito Federal
First Consulting Grup (FCG)
Dirección: Periférico Luis Echeverría # 443 25280 Saltillo Coahuila ,
Tel:(844) 4308540 , Fax:(844) 4308540 , E-mail: info@fcg.com.mx Jorge Contreras Alvarez
- por, Mayo 5, 2013
5/ 5estrellas

Los Cursos de Ventas impartidos por First Consulting Group en la

Ciudad de méxico y el area metropolitana

proporcionan a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta.Cursos de Ventas.

Es recomendable que cuando evaluamos los resultados de ventas de nuestro equipo consideremos que todas las personas trabajamos implementando nuestras habilidades comerciales en cinco niveles que se manifiestan en un proceso de negociación efectiva.

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Especialidad Desarrollo Organizacional

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CURSO EVALUACIÓN DEL POTENCIAL Y PLAN DE CARRERA


Introducción:

La evaluación del potencial humano de los colaboradores de una empresa es un proceso técnico a través del cual, en forma integral, sistem�tica y continua se valora el conjunto de actitudes, rendimientos y comportamientos del colaborador en el desempeño de su cargo y cumplimiento de sus funciones, en términos de oportunidad, cantidad y calidad de los servicios producidos. En un entorno cada vez más complejo y novedoso, las empresas necesitan saber si sus integrantes poseen los conocimientos y capacidades necesarias para enfrentarse a los nuevos retos empresariales y si están preparados para asimilar los cambios y adaptarse a ellos con la máxima rapidez. Esto obliga a saber cómo desarrollarlo y cómo establecer un sistema de gestión que lo potencie y al mismo tiempo lo mantenga y lo retenga en la organización. Lograr que la organización ajuste su propio crecimiento y desarrollo a las necesidades de los individuos retribuyéndolos con promociones y con oportunidades donde pongan a trabajar sus mejores competencias.

Por ello, lo primero es llevar a cabo una evaluación del potencial humano partiendo de un modelo de competencias con el que puedan ser evaluadas de manera objetiva, las personas con aparente potencial; segundo, contar con un criterio, sistemas de evaluación bien perfilados y herramientas para detectar y medir el potencial de forma eficaz, y tercero, diseñar un plan que permita gestionar el talento desde diferentes enfoques, tiempos, paradojas, cambios y poner en marcha planes específicos que integren el área formativa con apoyo al desarrollo en el puesto de trabajo, esto es: planes de carrera.

La evaluación del potencial humano da valor a la empresa, es una inversión muy rentable que le permitirá saber si está preparada para enfrentarse al futuro. Por ello este curso te prepara para generar proyectos de detección de talento, armar planes de carrera sobre las áreas fuertes y las expectativas de los individuos, combinadas con las necesidades de roles y funciones de la organización en crecimiento.

Objetivos del curso:

Que el participante se encuentre en condiciones de:
  • Comprender qué es el potencial individual y analizar su proceso de evaluación.
  • Apreciar la profundidad del impacto que tiene un buen sistema de evaluación del potencial sobre la productividad de las organizaciones y sobre la realización personal de sus integrantes.
  • Analizar las áreas más relevantes en la evaluación del potencial de las personas.
  • Aplicar las técnicas y procedimientos más adecuados para la evaluación eficaz del potencial del personal en la empresa.
  • Identificar los pasos y elementos necesarios para la implantación de un sistema de evaluación del potencial en la empresa.
  • Conocer los principales objetivos y finalidades de los programas de desarrollo de talento en las organizaciones.
  • Detectar las personas "clave" de la empresa y ofrecer desarrollo profesional para evitar la fuga de talento.
  • Conocer las condiciones necesarias para el éxito de un programa de desarrollo.
  • Aprender a integrar los programas de desarrollo y entrenamiento en la estrategia de la organización.
  • Conocer el rol de los planes de carrera y promoción en la planificación y selección de sus recursos humanos.
  • Analizar los factores a tener en cuenta en el diseño, desarrollo y evaluación de un plan de carreras.
  • Aprender a integrar los planes de desarrollo dentro del desarrollo profesional de los individuos y las diferentes transiciones que éstos afrontan en sus trayectorias.
  • Conocer las fases y características más importantes de la implantación de los planes de sucesión y promoción en las empresas.
  • Analizar las principales características de las actividades de entrenamiento más demandadas: Coaching, Outdoor Training, Mentoring, etc.
  • Crear y desarrollar una cultura empresarial interna basada en las buenas prácticas de recursos humanos.

Duración:

24 horas

Dirigido a:

Responsables de Recursos Humanos, Desarrollo Organizacional, Directores de Empresa, Consultores, Responsables de la Conducción y Ejecución de Proyectos Ejecutivos y, en general, a todo profesional relacionado con el desarrollo y la evaluación del personal en las organizaciones.

Temario:

1. El Proceso de Evaluación de Potencial.
  • El concepto de talento y de potencial individual.
  • Revisión y análisis comparativo de los métodos para la evaluación del potencial. Criterios para la elección de un sistema.
  • El Proceso de la Evaluación del Potencial mediante Assesment Center (la aplicación de casos simulados y la evaluación de las competencias requeridas de Conocimientos, Desempeño y Personales según el PMI).
  • El Proceso de la Evaluación del Potencial mediantePsicometría (la aplicación de diferentes baterías: Human Factor, MABE, LEAP, entre otros).
  • Evaluación y la medición cuantitativa requerida para llegar a un grado de potencial del candidato.
  • La formación de un Comité de Talento.
  • El manejo de la información resultante de la evaluación, la devolución a los interesados y el Plan de Desarrollo.
2. Programas de desarrollo para el personal con potencial.
  • Los Planes Individuales de Desarrollo.
  • Auto-gestión del Desarrollo y la Empresa como facilitadora.
  • Planes de carrera.
    • ¿Qué son los planes de carrera?
    • Un plan de carrera paso a paso.
    • Integración del plan de carrera en la cultura y estrategia de la organización.
  • Personas clave:
    • Áreas donde implantar personas clave.
    • Definir objetivos y alcance.
3. Sucesión y promoción en la empresa.
  • Planes de sucesión:
    • Como iniciar el programa de sucesión.
    • Cómo realizar el plan de formación o desarrollo de personas.
    • Cómo manejar la edad de retiro en los planes de sucesión.
    • Implementación en etapas.
  • Diagramas de remplazo:
    • Cómo iniciar el programa de remplazo.
    • Etapas del programa.
    • Principales diferencias entre el programa de remplazo y planes de sucesión.
  • Carrera gerencial y especialista:
    • Diseñar distintos tipos de carrera para el desarrollo de personas.
    • Cómo incorporar los colaboradores a las diferentes carreras.
  • Planes individuales para alcanzar un nivel superior.
    • Promociones y potencial de los colaboradores.
    • Actividades sugeridas para alcanzar un nivel superior.
4. Programas de Entrenamiento del Potencial
  • Coaching:
    • ¿Qué es el coaching?
    • Etapas de un programa de coaching.
  • Mentoring:
    • ¿Qué es el mentoring?
    • Etapas de un programa de mentoring.
    • Mentoring y desarrollo de competencias.
  • Jefe entrenador:
    • Principales características del rol entrenador.
    • El jefe entrenador y desarrollo de capacidades de sus colaboradores.
  • Evaluación de la rentabilidad.

Metodología:

En este curso la formación es de orientación constructivista en el que los participantes construyen su propio conocimiento a partir de la experiencia en las prácticas y simulaciones que se harán durante el mismo, respaldadas por un soporte teórico, ejemplos y una auto-evaluación del potencial.

Generales:

  • Garantía de satisfacción en base a la evaluación final de los participantes
  • Asesoría vía skype o correo en los siguientes 3 meses después del taller para temas de implementación en sus organizaciones.
  • Factibilidad de extender el curso a esquemas de consultoría (seguimiento)

México, D.F. -Av. Santa Fe #495
ZENTRUM SANTA FE PISO 4
Col. Cruz Manca, Cuajimalpa, México, D.F. C.P. 05349
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