Técnicas de cierre de ventas

Jueves, 04/21/16
Mexico, Distrito Federal
First Consulting Grup (FCG)
Dirección: Periférico Luis Echeverría # 443 25280 Saltillo Coahuila ,
Tel:(844) 4308540 , Fax:(844) 4308540 , E-mail: info@fcg.com.mx Jorge Contreras Alvarez
- por, Mayo 5, 2013
5/ 5estrellas

Los Cursos de Ventas impartidos por First Consulting Group en la

Ciudad de méxico y el area metropolitana

proporcionan a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta.Cursos de Ventas.

Es recomendable que cuando evaluamos los resultados de ventas de nuestro equipo consideremos que todas las personas trabajamos implementando nuestras habilidades comerciales en cinco niveles que se manifiestan en un proceso de negociación efectiva.

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Especialidad Desarrollo Organizacional

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Liderazgo Efectivo


Objetivo: Que los participantes analicen su actuación cotidiana como dirigentes, identifiquen los estilos directivos más eficientes y apliquen el estilo de dirección más adecuado a la situación que se les presente en su entorno de trabajo.

Duración: 16 horas.

Dirigido a: Todos aquellos que actualmente dirigen algún grupo y quieran convertirse en verdaderos líderes.

Temario:

  1. El liderazgo tema de actualidad apremiante.
  2. Diferencia entre dirigir y administrar personal.
    • Definición de liderazgo.
    • Características del liderazgo efectivo.
    • Características del líder. ¿El líder nace o se hace?
  3. Ejercicio de las funciones de liderazgo: Autoridad y Poder.
    • El poder en el liderazgo: poder personal y poder de posición.
    • Tipos de poder en el liderazgo.
    • Relación entre poder y autoridad.
    • Diferencia entre líderes y administradores.
  4. Pluralidad de formas de liderazgo a través de la historia.
  5. El liderazgo situacional:
    • Los cuatro estilos básicos.
    • El enfoque hacia la madurez de los seguidores: querer y poder.
    • Las variables a considerar en el liderazgo situacional.
  6. La dimensión de la eficacia en la determinación del estilo del líder.
    • Dirección con éxito vs. dirección eficaz.
    • Variables interventoras en la elección del estilo.
    • El "círculo de la eficacia".

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