Técnicas de cierre de ventas

Jueves, 04/21/16
Mexico, Distrito Federal
First Consulting Grup (FCG)
Dirección: Periférico Luis Echeverría # 443 25280 Saltillo Coahuila ,
Tel:(844) 4308540 , Fax:(844) 4308540 , E-mail: info@fcg.com.mx Jorge Contreras Alvarez
- por, Mayo 5, 2013
5/ 5estrellas

Los Cursos de Ventas impartidos por First Consulting Group en la

Ciudad de méxico y el area metropolitana

proporcionan a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta.Cursos de Ventas.

Es recomendable que cuando evaluamos los resultados de ventas de nuestro equipo consideremos que todas las personas trabajamos implementando nuestras habilidades comerciales en cinco niveles que se manifiestan en un proceso de negociación efectiva.

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Especialidad Desarrollo Organizacional

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Taller de Clima Laboral y Diagnóstico Organizacional


Introducción:

¿ qué sirve una Encuesta de Clima Laboral? "Para conocer la opinión de la gente con respecto a muchos temas relacionados con la organización, para anticipar focos de preocupación, detectar problemas y posibles focos de conflicto interno".

La Encuesta de Clima es una herramienta de diagnóstico, que se implementa en las empresas, a veces en forma correcta y otras no. Como toda herramienta de medición, es necesario tener en cuenta aspectos previos, durante y posteriores a la implantación de la misma. Hay empresas que realizan una encuesta y luego no diseñan acciones en base a estos resultados, no comunican los mismos, lo que hace que la gente perciba que se les ha utilizado, y se complique una nueva implantación a futuro.

Para saber más sobre la utilidad y el aprovechamiento máximo que se le pueda dar a esta herramienta ofrecemos este taller.

Objetivos:

Al finalizar el taller los participantes serán capaces de:
  • Contar con una visión completa sobre el diagnóstico organizacional y el estudio de clima laboral, su metodología, herramientas y componentes fundamentales.
  • Contar con los elementos necesarios para el desarrollo de estudios y diagnósticos, así como la interpretación de resultados y acciones a tomar, alineando sus esfuerzos al modelo de productividad.

Duración:

16 horas.

Dirigido a:

Responsables de Recursos Humanos, directores y/o empresarios, líderes de proyecto, que están interesados en temas de diagnóstico en las organizaciones con énfasis en la detección de Clima Organizacional.

Temario:

1. El Diagnóstico Organizacional.
  • Organización: diagnóstico y desarrollo organizacional.
  • Metodologías y técnicas de diagnóstico organizacional.
  • Herramientas de diagnóstico: entrevistas, cuestionarios, grupos nominales, grupos focalizados, grupos de discusión.
2. El Modelo de Productividad.
  • Productividad: concepto, objetivo y aplicación.
  • Modelo de productividad: estructura y elementos.
  • Implantación del Modelo, evaluación y reportes.
3. Diagnóstico y Estudio de Clima Laboral.
  • Concepto y definiciones.
  • Características y formas de clima laboral.
  • Técnicas y procedimientos de para el diagnóstico del clima laboral.
  • Estructuración del estudio de clima laboral.
4. Proceso permanente y seguimiento.
  • Presentación e interpretación de resultados.
  • Emisión de recomendaciones. Plan de mejoras.
  • Implementación de mejoras y seguimiento.

Metodología:

En este curso la formación es de orientación constructivista en el que los participantes construyen su propio conocimiento a partir de la experiencia en las prácticas y simulaciones que se harán durante el mismo, respaldadas por un soporte teórico, ejemplos y el desarrollo de su propia Encuesta de Clima Laboral.

Generales:

  • Garantía de satisfacción en base a la evaluación final de los participantes
  • Revisión de casos prácticos de las empresas participantes o de la empresa en particular si es un taller In company.
  • Asesoría vía skype o correo en los siguientes 3 meses después del taller para temas de implementación en sus organizaciones.
  • Factibilidad de realizar visitas de diagnóstico en las instalaciones de la organización si es In company.

México, D.F. -Av. Santa Fe #495
ZENTRUM SANTA FE PISO 4
Col. Cruz Manca, Cuajimalpa, México, D.F. C.P. 05349
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