Técnicas de cierre de ventas

Jueves, 04/21/16
Mexico, Distrito Federal
First Consulting Grup (FCG)
Dirección: Periférico Luis Echeverría # 443 25280 Saltillo Coahuila ,
Tel:(844) 4308540 , Fax:(844) 4308540 , E-mail: info@fcg.com.mx Jorge Contreras Alvarez
- por, Mayo 5, 2013
5/ 5estrellas

Los Cursos de Ventas impartidos por First Consulting Group en la

Ciudad de méxico y el area metropolitana

proporcionan a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta.Cursos de Ventas.

Es recomendable que cuando evaluamos los resultados de ventas de nuestro equipo consideremos que todas las personas trabajamos implementando nuestras habilidades comerciales en cinco niveles que se manifiestan en un proceso de negociación efectiva.

×

Especialidad Desarrollo Organizacional

01 800 777 8540

English Spanish
Contactanos Mapa del Sitio

Taller de Mejora Auto-dirigida


Introducción:

En el aprendizaje auto-dirigido el estudiante asume la iniciativa en el diagnóstico de sus necesidades de aprendizaje, la formulaci´n de objetivos, la elección y búsqueda de los recursos humanos y materiales para el aprendizaje, selecciona las estrategias para mejor aprender y evalúa los resultados obtenidos.

El profesor actúa como facilitador y es un recurso más del aprendizaje auto-dirigido.

¿Por qué aprendizaje auto-dirigido?

Existe la evidencia de que las personas que toman la iniciativa en su aprendizaje (pro-activos), aprenden más cosas y mejor que las personas que esperan a ser enseñadas (reactivos). Los primeros entran en el aprendizaje con más determinación y con una mayor motivación. También tienden a retener y hacer uso de lo que han aprendido mejor y durante un mayor tiempo que los estudiantes reactivos. Además es la única forma de mantenerse actualizados en un mundo tan vertiginoso donde los conocimientos se hacen obsoletos con mucha rapidez, a través de una mejora auto-dirigida, adquiriendo esos nuevos conocimientos fácil y hábilmente a través del aprendizaje auto-dirigido.

La mejora auto-dirigida aumenta la confianza, la autosuficiencia y la determinación al no depender de una influencia externa que lo empuje a la acción salvo uno mismo, aprender a hacerse cargo de su propia vida y a rendirse cuentas a sí mismo. Por ello cuando uno pasa por un proceso de evaluación del potencial o de talento y ah recibido una serie de recomendaciones de mejora es la mejor oportunidad para tomar el proyecto de mejora en sus manos a través de un taller como éste.

El principal beneficio de este curso es el de facilitar a cada uno de los participantes la oportunidad de profundizar en sus procesos de auto-conocimiento como base para diseñar su propio Plan de Desarrollo.

A través del curso queremos poner al alcance de las personas que han sido evaluadas para medir su potencial y que ya han recibido sus resultados, la posibilidad de profundizar en ellos mismos y avanzar en la fundamentación de su autoconocimiento.

Ayudar a las organizaciones que entienden la responsabilidad para con sus evaluados es dejar en sus manos su propio plan de desarrollo y fungir sólo como patrocinadores y facilitadores del mismo, un taller que ofrezca los medios y mecanismos prácticos que faciliten el asentamiento de planes y establecimiento de compromisos de mejora personal, a través de un conjunto de metodologías que han demostrado su efectividad en el desarrollo y crecimiento personal.

Durante el taller los participantes explorarán, dentro de su yo interior, el conjunto de fuerzas que les han ayudado a llegar hasta la posición que hoy ocupan y las acciones para seguir creciendo profesional y laboralmente.

Objetivos:

Al finalizar el taller los participantes se habrá sensibilizado sobre la necesidad de renovarse y cambiar y, habrá adquirido los conocimientos y herramientas necesarias para apoyar y fortalecer sus planes de mejora iniciados con la retroalimentación de resultados de su evaluación de potencial. Y serán capaces de:
  • Dar seguimiento a las recomendaciones que se le dieron en su evaluación de potencial mediante un plan de acciones documentado.
  • Elaborar su plan de vida y carrera personal y estructurar su implementación para conseguir resultados.
  • Adoptar una actitud de compromiso personal, entrega y mejora continua.

Duración:

8 horas.

Dirigido a:

Todos aquellos que hayan pasado por un proceso de evaluación de talento y que la organización desee iniciar su proceso de capacitación y desarrollo con un taller que los sensibilice sobre el auto-aprendizaje, la auto-gestión del desarrollo y el compromiso, para que los planes de formación y de carrera tengan el impacto deseado.

Temario:

1. Introducción.
  • Qué es un programa auto-dirigido.
  • Cu�les son sus objetivos y beneficios.
2. Cambio.
  • Qué es cambiar, qué es renovar.
  • Supuestos útiles acerca del cambio personal y la renovación.
  • Qué cambiar. Disposición al cambio.
3. Etapas productivas de la vida profesional. 4. Construyendo nuestra segunda curva. 5. Metodología Covey y los 7 hábitos de la gente efectiva.
  • Principios básicos aplicables.
  • Principios de la efectividad personal:
    • Auto-conocimiento.
    • Definición de rumbo.
    • Optimización de recursos.
    • Dispuesto a pagar el precio
    • Auto-renovación.
6. Principios y valores para la mejora personal.
  • Perfiles humanos para el compromiso al cambio y la calidad personal.
  • Las misiones de carrera y las misiones de vida.
  • Valores y sentido de trascendencia.
7. Pasos o Mecanismos para el cambio personal.
  • El Modelo de GAPS.
8. Plan de vida y carrera.
  • Diseño individual.
  • Retos, pronósticos y vacunas de cambio.

Metodología:

En este curso los participantes construyen su aprendizaje a partir de su experiencia y participación activa en el curso. Este método implica que la mayor parte del tiempo se hacen actividades en forma individual, en parejas y en grupos pequeños para que los asistentes integren su aprendizaje a partir de su participación en el taller a través de "aprender haciendo". Se utilizan exposiciones teóricas breves, cuestionarios de auto-diagnóstico, ejercicios y casos que implican rol playing, con la intención de que el participante se lleve su propio Plan de Mejora.

Generales:

  • Garantía de satisfacción en base a la evaluación final de los participantes
  • Asesoría vía skype o correo en los siguientes 3 meses después del taller para temas de implementación en sus organizaciones.
  • Factibilidad de extender el curso a esquemas de consultoría (seguimiento)

México, D.F. -Av. Santa Fe #495
ZENTRUM SANTA FE PISO 4
Col. Cruz Manca, Cuajimalpa, México, D.F. C.P. 05349
Ver Mapa »

Contáctenos, sin costo llame al:

01 800 777 8540

E-mail:info@fcg.com.mx

© 2013 FIRST CONSULTING GROUP. Marketing Digital en Monterrey by WSI.

Etiquetas