Técnicas de cierre de ventas

Jueves, 04/21/16
Mexico, Distrito Federal
First Consulting Grup (FCG)
Dirección: Periférico Luis Echeverría # 443 25280 Saltillo Coahuila ,
Tel:(844) 4308540 , Fax:(844) 4308540 , E-mail: info@fcg.com.mx Jorge Contreras Alvarez
- por, Mayo 5, 2013
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Los Cursos de Ventas impartidos por First Consulting Group en la

Ciudad de méxico y el area metropolitana

proporcionan a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta.Cursos de Ventas.

Es recomendable que cuando evaluamos los resultados de ventas de nuestro equipo consideremos que todas las personas trabajamos implementando nuestras habilidades comerciales en cinco niveles que se manifiestan en un proceso de negociación efectiva.

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Especialidad Desarrollo Organizacional

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Identificación y Desarrollo del Talento Humano


En First Consulting Group encontrarás a un equipo de especialistas, profesionales y con amplia experiencia, en identificación y desarrollo del potencial humano. Que ofrecen soluciones para:

 

El talento de las personas, porque están convencidos de que el éxito es consecuencia de la excelencia y que éste reside en la claridad que tengamos acerca de lo que somos capaces de hacer (potencial), de lo que sabemos hacer (conocimientos, habilidades o destrezas) y "del precio que estamos dispuestos a pagar" para lograrlo (voluntad y actitud).

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Y porque saben que se puede alinear ese talento al cumplimiento de la Visión y la Estrategia de las Organizaciones considerando que las empresas están en constante movimiento:

Identificación y Desarrollo del Talento Humano para cumplir el Plan Estratégico de las Organizaciones.

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La internacionalización, el aumento de la competencia, la tendencia al trabajo en equipo y la formación de redes, imponen nuevas y mayores exigencias a las organizaciones, así como también a sus líderes.

Estas exigencias consisten principalmente en forjar un equipo directivo acorde a las necesidades organizacionales del mañana, que sepa interpretar las señales del entorno, adelantarse a las futuras demandas y reducir la incertidumbre asociada a la toma de decisiones, consolidando de esta forma acciones organizacionales que mantengan su éxito; pero también que respete y apoye el "proyecto personal" de todos y cada uno de sus integrantes y los ayude a combinar adecuadamente el trabajo con su desarrollo profesional y personal.

Con este objetivo en mente hemos desarrollado un Modelo Multifactorial para Identificar, Planear y Desarrollar el Talento Humano de las organizaciones.

Este modelo pretende ayudar a los responsables de los negocios, a determinar, en primer término, los propósitos de crecimiento y competitividad de la empresa y, en segundo, contestar con objetividad a preguntas tales como:

  1. ¿Es el talento humano en mi organización del calibre requerido por mi planeación estratégica?
  2. ¿Tengo manera de determinar de manera objetiva quién posee el talento y las competencias requeridas para llegar a los objetivos propuestos?
  3. ¿Tengo las herramientas necesarias para reducir el riesgo de tomar una decisión equivocada con relación a mi gente?
  4. ¿Tengo información suficiente y sustentada para enfocar el óptimo talento humano hacia el logro de las metas?
  5. ¿Puedo determinar con precisión las áreas a desarrollar en el talento humano con potencial?
  6. ¿Mis Planes de Desarrollo de Recursos Humanos logran simultáneamente, auto – motivación y satisfacción laboral además de, resultados organizacionales exitosos?

El Modelo parte de ciertas Premisas Básicas:

  • Nada se mejora si no se mide.
  • La calidad de nuestras decisiones depende de la calidad de nuestra información.
  • Debemos hacer que las cosas sean como nosotros nos propongamos que sean.
  • Son las pocas personas las que hacen que ocurran las cosas.
  • Los procesos de calidad son solo una obra de la gente de calidad.
  • Creemos que el viejo refrán: "El activo más valioso de una organización es su gente", debe ser redefinido por: "la gente correcta es el activo más valioso".
  • Tenemos presente que la mayor parte de las personas no dejan a las empresas, sino que dejan a sus jefes.
  • Las personas con talento saben cómo utilizar sus fortalezas y arreglárselas con sus debilidades.
  • Una adecuada identificación del talento le da a la persona muchas posibilidades de hacer cosas en las destaca y sentirse intrínsecamente gratificada.
  • Un trabajador motivado no es necesariamente un trabajador productivo. Pero un trabajador que está en el lugar correcto tiene muchas posibilidades de ser productivo.
  • El talento incentiva la flexibilidad y la creatividad.
  • Las organizaciones exitosas deben sus resultados a dos factores fundamentales:
    • Una sólida Planeación estratégica.
    • Un equipo de personas con las habilidades necesarias para hacer realidad su visión.

Se sustenta en el Modelo de éxito para talento humano, que considera que para que las personas sean exitosas en el trabajo deben cumplir con los siguientes requisitos:

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Cumpliendo el siguiente Proceso:

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